協力先との関係は貢献度に応じて強化される。今年２月から協力を開始している港区にある研修会社（以下Ｂ社）からは顧客企業などに対する提案段階から協力を依頼されている。約５ヶ月間に５社、１地方自治体向け１０テーマで提案に協力している。貢献の証である成約実績は２社５テーマである。成約要因は担当講師の実績、顧客企業の特徴を反映させた提案と認識している。
成約以外は研修取り止めが２社２テーマ、競合先の成約が１社１テーマ、結果待ちが１社、１地方自治体２テーマである。結果的に競合先との力関係を含めて一定の手応えが確認できている。
成約した研修で実施済みは１社１テーマであり、もう１社の４テーマは研修日程を調整している段階である。成約実績と研修実施によるＢ社に対する貢献から、関係は順調に強化できている。
Ｂ社以外には、別の研修会社と協力した実績がある。２つの研修会社と比較するとＢ社は営業担当者の人数が多く、そして顧客企業に対する働きかけが明らかに積極的である。今後も顧客企業向け提案での協力を依頼されることが想定されるので、顧客企業の特徴を踏まえた提案を準備して成約を増やすことで関係を強化してきたい。