協力先からの紹介で創業後、間もない新しい企業を対象に昨年末から営業支援に取り組んでいる。この企業は活魚水槽を展開しており、用途には外食店向け生け簀、施設向けインテリア、移動水族館がある。各用途共通の特徴は水質や水流を整えて魚介類を元気に生かし続けることにある。特徴の理解を深めるために、この企業が生け簀の設置と保守を担当をしている浅草橋の外食店で刺身の鮮度の良さを確認した。
用途別の展開可能性を考えて、最初に外食店向け食材提供商社、二番目に病院向け治療食材提供製造業、三番目に地元の梅島駅前通り商店街の順番で紹介の場面を設定した。各場面で引き合わせたのは商社の社長、製造業の取締役、商店街の会長であった。用途別の紹介場面づくりの結果、最初の成約は梅島駅前通り商店街主催のハロウィン行事での移動水族館になった。商店街の紹介時期は今年の春であったが、まさに灯台もと暗しの格言の通り、最も身近な紹介先で最初の成果をつくることができた。そして梅島小学校を会場としてのハロウィン行事は１０月下旬に実施されたため、協力先から紹介されてから１年近い時間が経過したことになる。
今後も創業後、間もない企業の営業支援に取り組むことが想定される。灯台もと暗しを含めて展開可能性を幅広く捉えることによって成果をつくっていきたい。